Менеджер по продажам юридических услуг

Вы производите оплату нашей работы после того, как кандидат пройдет трехмесячный испытательный срок.

Менеджер по продажам должен обладать рядом качеств: как профессиональных, так и личных, для того, чтобы успешно выполнять свою работу. Среди различных требований к данной профессии немаловажным является вопрос о том, насколько менеджер должен разбираться в той сфере товаров или услуг, которые он предлагает.

Нужно ли менеджеру по продажам юридических услуг образование юриста?

Данная должность предполагает, прежде всего, навыки продаж, умение построение диалога с потенциальным клиентом. Вместе с тем, безусловно, менеджер должен ориентироваться в тех услугах, которые он предлагает. Вопрос только в том, насколько глубокими должны быть знания в той сфере, в которой работает компания.

Здесь нельзя дать однозначный ответ. Если кандидат на должность менеджера легко обучается, имеет грамотную речь и при этом ориентируется в основных понятиях юриспруденции, то он может успешно продавать юридические услуги.

С другой стороны, выпускник юридического факультета не обязательно должен справиться с данной работой, так как главенствующую роль тут играют именно навыки продаж. Помимо этого, необходимо понимать, что высококвалифицированного юриста вряд ли заинтересует вакансия менеджера по продажам. В связи с этим, наличие юридического образования может быть одним из желательных, но не обязательных критериев отбора.

Какими качествами должен обладать менеджер, продающий юридические услуги?

Помимо основных навыков общения и продаж следует выделить те критерии, которые могут быть важны непосредственно в работе с потенциальными клиентами юристов:

  • честность, повышенный уровень ответственности;
  • сдержанность и тактичность;
  • повышенная степень стрессоустойчивости;
  • навыки ведения документации.

Естественно, что для каждой организации можно выделить свой список критериев, которые зависят от особенностей клиентов, с которыми предстоит работать; от непосредственного круга обязанностей; от концепции, которой придерживается компания. Как бы то ни было, успешность деятельности менеджера по продажам имеет большое влияние на развитие компании, а значит подходить к подбору персонала необходимо тщательно. Поэтому отличным вариантом будет обратиться в кадровое агентство за профессиональной помощью.