Менеджер по продаже мебели

Вы производите оплату комиссии после одного или трех месяцев работы сотрудника

Для того чтобы найти хорошего менеджера по продажам мебели, необходимо определить круг качеств, знаний и навыков, которые требуются в данной специальности. Помимо этого, всегда нужно учитывать, какие обязанности будет выполнять специалист, ведь в одной компании предполагается, что менеджер будет самостоятельно создавать проекты, в другой требуется ведение документации и переговоров с поставщиками и т.д.

Качества хорошего «продажника»

В первую очередь, данная должность предполагает продажи. Что определяет успешность в продажах? Какие качества и умения?

  • знание техник продаж и владение ими на уровне практики;
  • общительность, навыки построения диалога;
  • грамотная речь;
  • позитивный настрой и целеустремлённость;
  • стрессоустойчивость.

Наличие опыта при отборе кандидатов является положительным моментом. Однако здесь необходимо узнать, по каким причинам специалист решил поменять место работы: говорит ли это о его непостоянстве, либо уход был связан с отсутствием возможности карьерного роста или с недостаточным размером заработной платы.

Особые требования к менеджерам, продающим мебель

Специалист, продающий мебель, должен обладать хорошей памятью. Как правило, в данной работе необходимо освоить ассортимент нескольких мебельных компаний, названия расцветок, материалов и прочего.

При работе с корпусной мебелью, например, с кухонными гарнитурами, менеджеру необходимо будет создавать проекты либо хотя бы рабочие наброски, чтобы клиент представлял себе конечный итог. Всё это требует или знаний специальных дизайнерских программ, или элементарных навыков черчения.

Ещё один важный навык – умение вести деловые переговоры с организациями, которые занимаются производством мебели. Здесь же необходимо добавить навык ведения документации и составления отчётов.

Помимо вышеперечисленного положительным моментом будет наличие художественного вкуса, знание о сочетаемости цветов и текстур. В таком случае менеджер сможет проконсультировать потенциального клиента при подборе материалов для мебели и их расцветок.

Иногда стоит обратить внимание на то впечатление, которое создаёт кандидат на должность менеджера. Порой харизма, позитивный настрой, тактичность и чуткое отношение к собеседнику играют главную роль в вопросе успешности продаж.